20070105

Curriculum (Version mejorada)

Humberto A. Guerrero

P. O. Box 29053, Caracas 1023, Venezuela

Teléfonos: (58) (212) 483.63.30 y 0414 287.73.98

E-mail: haguerrero@cantv.net

SINTESIS DE HABILIDADES

Vasta experiencia en comercio exterior, finanzas, logística, mercadeo internacional y promoción de inversiones; igualmente en gerencia, desarrollo y promoción de proyectos, especialmente, de fábricas o plantas industriales llave en mano y productos y servicios financieros internacionales. Excelentes relaciones con los organismos multilaterales de cooperación internacional, las instituciones financieras, cámaras nacionales y binacionales de industria y comercio, representaciones diplomáticas y comerciales acreditadas en el país, entes gubernamentales y privados, responsables de la promoción y regulación del comercio exterior y las inversiones en Venezuela y otros países de América Latina, y con la comunidad empresarial en general. Fuertes vínculos con los países miembros de MERCOSUR y, especialmente, con Brasil. Gran capacidad negociadora, habilidad para el manejo de las relaciones interpersonales así como para la preparación e interpretación de informes comerciales. Experiencia en planificación, coordinación y organización de eventos y exposiciones y en la venta de maquinaria y equipos industriales para proyectos productivos. Especialista en Diplomacia Comercial.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

2002 – En funciones

Gerente General . Inversiones Kortana, C. A. Caracas, Venezuela (www.kortana.net)

Responsable de la gerencia y de la estrategia y política de negocios de la empresa. Ubicación de proveedores de proyectos tipo “llave en mano”, maquinaria y equipos industriales en el exterior y de clientes en Venezuela y en otros países de América Latina y del Caribe y de la venta, importación, cobro y pago de las mismas. Nuestros proveedores están ubicados en Brasil, India y China.

1999 – 2001

Gerente de Negocios Internacionales. Banco do Brasil, Caracas, Venezuela.

Responsable de la promoción y estructuración de las operaciones internacionales del Banco.

Responsable de las relaciones de negocios con el resto de las instituciones financieras residentes en Venezuela y el resto de los países de nuestra jurisdicción.

Director de la Sala de Negocios Internacionales (promoción de negocios bilaterales). Mantengo contacto directo con miles de empresas exportadoras de Brasil y con las principales Cámaras, Asociaciones y Agencias del Banco en el país y en el exterior. Formación y experiencia en las actividades del Programa Brasileño de Negocios Internacionales (PGNI): Entrenamiento en Negocios y en Consultoría en Negocios Internacionales y Orientación y Dirección para la Creación de Consorcios de Exportación.

Responsable de la promoción y venta de eurobonos y de los fondos mutuales en dólares, euros y otras monedas.

Responsable de la Unidad de Análisis de Crédito y de los Expedientes de Crédito.

1996 – 1999

Gerente de Productos Internacionales. Banco Mercantil, Caracas, Venezuela.

Planifiqué, desarrollé y gerencié los productos y servicios internacionales ofrecidos por el Banco: Financiamientos, cartas de crédito, órdenes de pago, garantías, cobranzas, cheques en divisas, cheques de viajero, factoring, forfaiting, productos binacionales Colombia-Venezuela, y nuevos productos.

Manejé la relación de negocios con proveedores y emisores de productos y servicios en el exterior. Se aumentó en un cien por ciento la eficiencia en la contratación, incrementando sustancialmente la contribución a resultados.

Analicé y controlé la balanza comercial de Venezuela; las estadísticas de relación bilateral y multilateral entre Venezuela y los otros países de América Latina, USA, Canadá, Europa y Asia; y la participación de mercado del Banco.

Apoyé la fuerza de venta doméstica e internacional del Banco.

Capacité y entrené a los clientes internos y externos para el mejor uso de los productos y servicios ofrecidos.

Coordiné y apliqué las políticas del Banco en el área internacional para prevenir la legitimación de capitales.

1993 – 1996

Gerente Auxiliar División Comercio Exterior. Banco Mercantil, Caracas, Venezuela.

Monté y estructuré transacciones de financiamiento de comercio exterior y controlé las operaciones de pagos internacionales. Supervisé 12 profesionales y 8 empleados de soporte y coordiné las actividades con el resto de las unidades del Banco. Se logró convertir al Banco Mercantil en el líder del negocio de exportaciones.

Hice el estudio de factibilidad para la apertura de la Oficina de Representación en Manaos, Brasil

Gerencia y promoción de los Programas Especiales de Financiamiento: CCC, EXIMBANK, IFC, COFASE, Export Development Corporation, Hermes, CESCE, CAF, y otros.

Brindé asesoramiento en relación con las políticas comerciales y cambiarias (Control de Cambio).

Diseñé e implementé las políticas institucionales del Banco inherentes a su relación con las cámaras binacionales de industria y comercio, y con los entes públicos y privados responsables de promover y fomentar el intercambio comercial y las inversiones en el país.

1989 –1993

Gerente de Operaciones. Promexport, Caracas, Venezuela.

Promocioné en el exterior los productos de exportación de las empresas venezolanas. Mantuve contacto directo con más de cien (100) de las mayores empresas industriales y comerciales establecidas en el país: industrias, comercializadoras, instituciones financieras, agencias aduanales, navieras, consultoras y empresas de seguros.

Coordinación y ejecución de las actividades de la institución, nacional e internacionalmente.

Planifiqué y organicé foros, conferencias y seminarios, relacionados con el comercio y la economía mundia.

Recopilación, análisis y distribución de las estadísticas de comercio exterior.

Manejo de la relación de cooperación y apoyo con las Agencias de Cooperación).

Manejo de la relación con los diferentes gremios empresariales.

1984 – 1986

Representante en Venezuela. Leko Trading Company, Hong Kong.

Asesoramiento, promoción, venta, importación y nacionalización de productos manufacturados de Asia.

Ubicación de proveedores de materias primas en América Latina.

Asesoramiento y ubicación de fuentes de financiamiento.

1986 – 1987

Gerente de Importaciones. Shuttle Diplomática, Caracas, Venezuela

Venta e importación de productos para el cuerpo diplomático acreditado en el país.

1987 – 1989

Gerente de Mercadeo. GEDISA, Caracas, Venezuela.

Planificación y ejecución de campañas de mercadeo de repuestos, equipos eléctricos y maquinaria pesada.

Diseño e implementación de estrategias de venta.

1979 – 1981

Director de Costos y Mercadeo. Gobernación del Estado Táchira, San Cristóbal, Táchira, Venezuela.

Responsable de planificar y aplicar en el estado las políticas de distribución de bienes y servicios y protección al consumidor.

EDUCACION

1979 Licenciado en Mercadeo. Universidad de los Andes, San Cristóbal, Táchira, Venezuela.

1983 Maestría en Administración de Negocios, Mención Comercio Internacional. Texas A & M International University , Laredo, Texas, USA.

CONVENCIONES, SEMINARIOS

Y CURSOS DE ENTRENAMIENTO Y ESPECIALIZACION

1979

Instituto de Estudios Superiores en Administración (IESA), Caracas,Venezuela. Gerencia de Mercadeo.

1981

Louisiana State University, Baton Rouge, Louisiana, USA. curso Introductorio de Inglés y de Cultura Americana.

1982

Hamline University, St. Paul, Minnesota, USA. Curso completo de 10 meses de inglés en un ELS.

1983

Texas A&M International University, Laredo, Texas, USA. Petróleo y Energía Internacional.

1994

Banco Mercantil, Caracas, Venezuela.

Curso “Actualización de Crédito”

Forum, Caracas, Venezuela.

Curso “Excelencia Mercantil en las Prácticas Gerenciales”.

Forum, Caracas, Venezuela.

Curso “Gerenciando la Excelencia Mercantil en las Ventas”.

1995

Bancomer, Ciudad de México, México.

Entrenamiento en Gerencia de Productos Financieros Internacionales.

Toronto Dominion Bank, Toronto, Canada.

Pasantía en el Area Internacional.

Citibank, Stamford, Connecticut, USA.

Análisis y Desarrollo de Productos Financieros Internacionales.

The Bank of New York, New York, USA.

Gerencia y Desarrollo de Productos Financieros de Comercio Exterior.

Banamex, Ciudad de México, México

Entrenamiento en Desarrrollo y Grerencia de Productos Internacionales

Scotian Bank, Toronto, Canadá

Pasantía en el Area Internacional del Banco

The Royal Bank of Canada, Toronto, Canadá

Promoción y Financiamiento al Comercio Exterior

1996

American Express Bank, New York, USA.

Desarrollo y Gerencia de Nuevos Productos.

Thomas Cook/MasterCard, Coral Gables, Fl, USA.

Foro Ejecutivo.

Euromoney Training, New York, USA.

Advance International Trade Finance.

1998

Cambridge Technology Partners Educational Services, Caracas, Venezuela.

Curso “Gerencia de Sistema de Base de Datos de Clientes Siebel”.

1999

Curso “Finanzas para Ejecutivos” (32 Horas).

AFILIACIONES PROFESIONALES

Miembro Cámara Venezolano Americana de Comercio e Industria.

(VENAMCHAM), Caracas, Venezuela.

Miembro Comité de Comercio Internacional, VENANCHAM, Caracas, Venezuela.

Miembro Cámara Venezolano-Alemana de Comercio e Industria (CAVENAL), Caracas, Venezuela

Director, Tesorero y Secretario Cámara de Comercio e Industria Venezolano – Brasilera, Caracas, Venezuela.

DISTINCIONES Y RECONOCIMIENTOS

Becario de la Fundación Gran Mariscal de Ayacucho en USA. 1981 – 1983.

Jurado del Concurso “Oscar a la Exportación a Francia 1990”, Cámara de Comercio, Industria y Agricultura Venezolano Francesa, Caracas, Venezuela.

Invitado del Gobierno de los Estados Unidos al Programa “La Iniciativa para las Américas del Presidente Bush”, tres (3) semanas visitando las principales instituciones gubernamentales, universidades y observando experiencias exitosas de microfinanzas, formación de microempresarios y de consorcios de pequeñas empresas en las principales ciudades de EE.UU., 1991.

DATOS PERSONALES

Estado Civil: Casado. Dos hijos.

Idiomas: Español e Inglés. Estudio portugués.